Perpustakaan Sekolah Pascasarjana UNJ
Universitas Negeri Jakarta

Peran Parasocial Relationship terhadap Purchase Intention (Niat Beli) dengan Informative Value (Nilai Informatif), Entertainment Value, dan Self-Disclosure sebagai Karakteristik Konten pada Pemasaran Skincare Probiotik

No image available for this title
Penelitian ini menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi niat beli konsumen pada
produk skincare probiotik dengan menempatkan hubungan parasosial sebagai determinan
utama dalam proses pengambilan keputusan. Industri skincare yang semakin kompetitif
menyebabkan konsumen menghadapi paradox of choice, information overload, dan trust gap,
sehingga peran Influencer menjadi semakin strategis dalam menyediakan orientasi kognitif dan
emosional. Menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatori, penelitian ini melibatkan 403
pengguna media sosial dan dianalisis menggunakan CB-SEM. Hasil penelitian menunjukkan
bahwa nilai hiburan dan pengungkapan diri Influencer terbukti berpengaruh signifikan
terhadap pembentukan hubungan parasosial, sedangkan nilai informatif hanya meningkatkan
persepsi kedekatan tetapi tidak mampu mendorong niat beli secara langsung. Hubungan
parasosial muncul sebagai faktor paling kuat yang memengaruhi niat beli, diikuti oleh
kepercayaan merek yang juga memberikan kontribusi penting meskipun tidak lebih dominan
daripada efek kedekatan parasosial. Temuan ini menegaskan bahwa dalam kategori skincare
probiotik, konsumen lebih responsif terhadap konten yang menghadirkan kedekatan
emosional, keaslian, dan narasi personal dibandingkan informasi produk semata. Oleh karena
itu, strategi komunikasi Influencer perlu diarahkan pada penciptaan pengalaman emosional dan
hubungan yang lebih intim untuk memaksimalkan dampak terhadap perilaku pembelian
konsumen.
Kata kunci: hubungan parasosial, nilai informatif, nilai hiburan, pengungkapan diri,
kepercayaan merek, niat beli, skincare probiotik, Influencer.
Availability
2026000221dodIM/sin DOD 2026Perpustakaan Sekolah Pascasarjana UNJAvailable
Detail Information
Series Title

-

Call Number

IM/sin DOD 2026

Publisher

Program Studi Doktor Ilmu Manajemen Sekolah Pascasarjana UNJ : Jakarta.,

Collation

67 hlm.: ilus.; 21 cm.

Language

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Classification

NONE

Detail Information
Content Type

-

Media Type

-

Carrier Type

-

Edition

Cetakan ke- 1

Subject(s)

-

Specific Detail Info

-

Statement of Responsibility
No other version available

Select Language

Advanced Search

License

This software and this template are released Under GNU GPL License Version 3.